Trabajar anuncios en LinkedIn ads puede ser muy interesante como complemento estratégico en el sistema de marketing de cualquier empresa, pero, principalmente, para las empresas enfocadas más en productos o servicios B2B debido al público y las opciones de segmentación que ofrece este canal de marketing digital.

Decimos que suele ser un interesante complemento, ya que las principales redes como Google Ads o Meta Ads suelen ser más populares y de mayor rendimiento. Pero, para audiencias muy específicas (como las mencionadas dde empresas B2B) es muy interesante hacer foco en LinkedIn Ads.

Nuestra Metodología Propia

Para trabajar este canal, utilizamos una metodología propia similar a la de Meta Ads, mostrándole a personas que quizás no sabían que tenían la necesidad del producto o servicio y generando el deseo de su adquisición mediante el mensaje, la segmentación y la complejización de campañas entrelazadas que logren el objetivo.

Mayormente, las campañas de LinkedIn Ads están enfocadas en la consecución de leads calificados para la atención de equipos de ventas que continúen el procedimiento y busquen cerrar mayores volúmenes de ventas.

Para este objetivo, nuestra metodología se apoya en campañas tanto de generación de leads con formularios de clientes potenciales, de conversiones en sitio web y en mensajes directos en la bandeja de entrada del messenger de Linkedin, para llegar más certera y precisa a los prospectos calificados.

Resultados Tangibles

Estos tipos de campañas se combinan con los diferentes mensajes en las diferentes fases de interpelación como la de remarketing o captación de datos particulares, así como también con las diferentes formas de segmentación, para lograr los objetivos en cada instancia del embudo diseñado.

Todo ello redunda en leads calificados, específicos para la necesidad de la empresa, listos para ser contactados y llevados “de la mano” por los vendedores hacia la venta propiamente dicha con un retorno de inversión positivo.

  • 1. ¿Cuáles son los beneficios de usar LinkedIn Ads?
    LinkedIn Ads ofrece varios beneficios clave, especialmente para empresas B2B. Permite llegar a una audiencia profesional altamente segmentada, lo que aumenta las posibilidades de generar leads cualificados y de conectar con tomadores de decisiones.

    Además, puedes medir el rendimiento de tus campañas con precisión, optimizar los anuncios en tiempo real y ajustar el presupuesto según los resultados. LinkedIn Ads es ideal para aumentar la visibilidad de tu marca, promocionar productos o servicios, y fomentar la interacción con un público relevante.
  • 2. ¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn?
    El costo de anunciarse en LinkedIn Ads depende de factores como la segmentación de audiencia, el tipo de campaña y la competencia en tu industria. LinkedIn utiliza un sistema de subasta, donde puedes elegir pagar por clic (CPC) o por mil impresiones (CPM).

    Si bien puede establecerse un presupuesto diario o total, y LinkedIn te permite ajustar en cualquier momento, es necesario planificar un presupuesto mensual adecuado para lograr el tipo de resultados que se proyectan concretar, a fin de tener previsibilidad en el tiempo y poder ajustar estrategias.
  • 3. ¿Qué tipo de anuncios se pueden crear en LinkedIn?
    En LinkedIn Ads se pueden crear varios tipos de anuncios para alcanzar diferentes objetivos de marketing. Los más comunes incluyen:

    • Contenido patrocinado (Sponsored Content): Publicaciones que aparecen en el feed de noticias de los usuarios, ideales para aumentar la visibilidad de tu marca, compartir artículos o promocionar productos.

    • Anuncios en texto (Text Ads): Anuncios pequeños y directos que aparecen en el lateral de la página de LinkedIn, perfectos para promociones rápidas y objetivos de conversión.

    • Anuncios en carrusel (Carousel Ads): Anuncios que permiten mostrar varias imágenes o videos dentro de un solo anuncio, ideales para contar historias o mostrar diferentes productos.

    • Video Ads: Anuncios en formato de video que se muestran en el feed de LinkedIn, efectivos para contar historias visuales, mostrar productos en acción o generar conciencia de marca.

    • Mensajes patrocinados (Sponsored InMail): Mensajes directos enviados a la bandeja de entrada de los usuarios, ideales para comunicaciones personalizadas, como invitaciones a eventos o promociones especiales.

    • Anuncios dinámicos (Dynamic Ads): Anuncios personalizados que se muestran a los usuarios con su propia información, como su foto de perfil o su nombre, lo que aumenta la relevancia y la tasa de clics.

    Cada tipo de anuncio tiene su propio propósito y es útil según los objetivos específicos de la campaña, ya sea generar leads, aumentar la visibilidad o promover contenido.
  • 4. ¿Cuánto tiempo tarda en ver resultados con LinkedIn Ads?
    Los resultados de LinkedIn Ads pueden comenzar a ser visibles en unos pocos días, especialmente en términos de impresiones y clics. Sin embargo, es recomendable dejar las campañas activas durante varios meses para obtener datos suficientes y realizar ajustes según el rendimiento.

    La optimización continua y la recopilación de datos a lo largo del tiempo son clave para obtener los mejores resultados y maximizar el retorno de inversión (ROI).

El Plan de LinkedIn Ads Incluye:

Campañas Por Objetivo
Investigación de Públicos Objetivo
2 Gráficas "Ganadoras"
Configuración de Cuenta
Reunión Mensual de Seguimiento
& Más Bonificaciones
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